大概所有觀察者都意識到了，今年將是國內智能手機業最殘酷的格局定奪之年，血流成河的殘酷競爭恐怕在所難免。

2014年的第二個工作日，小米拉開了戰幕：去年橫掃整個千元級市場的明星產品——紅米手機，從原本就堪稱“鐵索橫江”的799元降到了699元。作為一個向來不怎么按常理出牌的行業變革撼動者，看起來小米是展現出了更為激進的姿態。

在此之前一天，雷軍剛剛通過內部信件公布了小米2013年的全年業績績：總計售出了1870萬臺手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。其中，僅12月當月，就售出了322.5萬臺，含稅收入53億元。

大概是對所謂“饑餓營銷”（注：從兩年前開始我們一直認為這實在是個偽命題）的聒噪煩不勝煩，雷軍從去年中以來數度反復撰文澄清。在紅米降價消息發布的同時，他又通過自己的自媒體帳號釋出一篇文章。而這一次，他的言論看上去更本質了些：之所以小米的手機一直供不應求，是因為其他廠商表現得實在不夠，在性價比方面如果沒有人能明顯趕超小米，那么小米短期內再快的產能提升也還滿足不了市場的需求。

所以，雷軍有點腹黑地說，號召全行業都一起努力給用戶提供高性能、高性價比的好產品。

雷軍很聰明。這篇名為《光靠小米是不夠的》的文章，看似是溫柔耐心的辯解，其實是慓勇凌厲的檄文。再結合小米2014年出貨保底4000萬臺的公開承諾，雷軍戰意正濃，小米公司頗有躊躇必得之勢。

其實，如果仔細看看雷軍給員工的那封信，就會發現：他把2013定義為小米生態“全面展開”，將2014定義為“全速前進”，而且鼓動員工拿出“舍我其誰”的雄心。這多少有些圖窮匕現的架勢了。

這次紅米調價進擊，就是對此的全年第一波注腳。

誰都知道699元的紅米意味著什么，壓力旋即拋給了華為榮耀。算是從華為終端分立出來的獨立品牌半獨立團隊，華為榮耀去年底曾經打出了一張“向小米致敬”的牌，把主打性價比的千元級主力型號3c定在了798元。華為榮耀號稱不做期貨，卻又堪堪做了一次經典期貨，預定達幾百萬、首批拿出9000臺實在狠拉了一次仇恨。在進入新年時，又遇到了紅米調價的迎頭痛擊。

跟還是不跟？這是余承東們眼前最大的難題。華為3c剛剛開始發售，真正放量供應至少需耗時約一個季度。此時如果跟進調價，則原定后續價格策略全亂，而且要硬扛虧損；而如果不調，在紅米的價格優勢、已積累起的品牌勢能以及miui的加持之下，榮耀3c又能否走量？

所謂鐵鎖橫江，進退維谷，莫過于此。善戰者——先發制人，節奏預制。

全面大戰的契機從去年12月中華為放出3C就已開始。但華為的第一步定價就顯得頗有首鼠兩端之態，取了壓過紅米價格的勢，但未考慮紅米上市已有小半年，品牌大火、出貨迅猛之后已有充足調價后手。如果先取699價格，華為則會從容很多，也始終握有主動。說起來，還是沒有充分吸取P6的經驗教訓，P6是一款相當優秀的產品，作為2013年中華為旗艦，2688元上市兩月間旋即將至2000元一下，到了9月之后，則泯然眾人，如果上手定價1999元或以下，則勢能完全不同。

如今局面，不知道余承東同學是無奈，還是后悔呢？

需要補充說明的是，小米與華為的競爭有著一定的不對稱性。小米已經初步建立了軟硬件互聯網融合生態的框架，我們得到的信息是，12月miui生態的應收超過了3000萬元，對開發者分成超過了1800萬元（瀏覽器等b2b營收來源不涉及分成），而且隨著小米終端出貨量的提升和品牌勢能的持續積累，miui生態將繼續保持高速增長，有著明確的未來收益預期，而華為目前看來仍是較為單純的硬件制造商形態（華為也在推自己rom，但規模及變現能力、預期與miui尚不能同日而語）。同時，由于出貨能力強，及主要靠自有電商渠道，小米的現金流動能力要遠強于華為。

有人說，華為家大業大，虧得起，其實不然，在關鍵時刻的戰爭中，小米比華為更能承受階段性戰略虧損。

我們的朋友、電商觀察家、著名大腰子愛好者劉爽同學（NOP男裝創始人），有句話糙理不糙的評判：如果同樣要虧損，小米吃屎但能換回黃金，其他人就是吃到最后也只有屎了。

那么華為到底該怎么辦？在我看來，如果跟進降價則是下策，硬扛虧損之余，對于品牌有重大損耗而無可圖治之利，且后續節奏全亂，完全陷入被競爭對手牽制帶領的境地；可取的合理策略是，保持3C價格，但將全部資源全力投入產能提升，盡快批量出貨，甘居紅米之后，撿前者供不應求之漏，同時急速修改后續產品規劃甚至新設產品線，力圖在2季度中前期迅速推出更具性價比優勢提前量的新品，以圖扭轉節奏的主導權。

其實，踢過球或者看球多的朋友都知道，即便對陣兩隊實力相當，但如果場上攻防節奏被一方控制，另一方再有天大之能也難扭轉乾坤。遇此，有經驗的教練會通過換人甚至利用場上事件來打亂場面，以圖重調節奏。

上面對華為的建議正是如此。而成與不成，則是聽天由命。如果此后降價消息一出再遇業內某方截殺呢？如果華為3C挺不過產能提升期就失去市場號召力呢？華為集團層面能給華為終端，以及給榮耀品牌多少支持？有多少耐心？這些都是未知數，有待時日知曉。

華為榮耀不是第一個面對戰爭節奏難題的廠商。更慘烈的案例發生在去年9月。當時魅族堪堪搶在小米前面在9月2日舉辦了新機發布會，但它萬萬沒有想到，9月5日發布會上，小米在發布米3的同時，宣布小米2s 32G版產品線繼續保留并突然降價至1799元。這就一下扼住了魅族當代機器MX2的咽喉，盡管之前MX2的價格半月內剛剛調價數百元，但無奈之下，當晚魅族智能再次宣布降價至1699元，創下了不到一個月內降價800元的紀錄。若非如此，彼時MX2 60萬臺的庫存則可能要去了魅族的性命。

越來越多來自供應鏈信息顯示出新的跡象：國內智能終端業各路人馬在新年之初都已經意識到了競爭節奏問題，所以在一季度你會看到一批新旗艦帶著一批新終端機的發布。他們的配置甚至都會幾乎面目一致，誰都想提前把用戶抓到自己腕里來。

縱橫捭闔，延宕烽火，出其不意，擊其之虛。戰爭的節奏其實并不那么容易掌握。首先是準確的預判，其次要有把握、引導節奏的能力，無他。

絕對的產品和資本實力：能拿出具有足夠性能、性價比競爭力的產品，保障體驗良好，且資本實力能支撐長期競爭甚至階段性戰略虧損

快速反應所需的研發力和執行力：能夠基于對節奏的掌握和預判手握多個產品方案，根據市場變化（甚至后發制人）快速釋放合適的產品方案并做好通路、營銷等各種準備

雄厚的品牌勢能基礎：新產品或新價格策略出爐后，迅速將此前積累的市場需求點燃，快速出貨，快速回籠資金，并快速撐起綜合生態增長的動能供給

業內諸君可照以上標準審視自身。智能手機本身急速爆發的紅利期可能大概還有1-2年，2014年將是敲定格局的最關鍵一年，所以，期間必有打破常規的節奏出現，必有諸多好戲。

華為、小米們請盡情拼實力、比手段、賭心思吧，我們看戲看爽就好。